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Ordem de preços e efeitos nas vendas

Considere a seguinte lista de preços:

                  Plan A    Plan B    Plan C
                  ------    ------    ------
                  $50/mo    $40/mo    $30/mo

É mais eficaz listar os preços de baixo para alto ou alto para baixo (ao ler da esquerda para a direita)? (Suponha também que o plano de custo mais alto seja o objetivo de vendas)

6
Garrett Bluma

A seguir, são mostradas capturas de tela de diferentes planos de comparação de preços de vendas.

http://www.webdesigndev.com/inspiration/25-clear-and-beautiful-comparison-tables

O principal é distinguir o plano que você deseja que o usuário selecione colocando uma etiqueta "Melhor" e/ou "Recomendada" no topo do cabeçalho da coluna e fornecendo uma lista de recursos em texto não criptografado exclusivo do plano (por exemplo, no seu caso, US $ 50) plano)

também fazer a seleção padrão em cores diferentes chama a atenção do usuário ao ler as informações sobre esse plano.

dê uma olhada na página de comparação do plano godady

http://www.godaddy.com/hosting/web-hosting.aspx

Editar:

Também converter preços de 50, 40 e 30 para 49,99, 39,99, 29,99 ajuda

http://en.wikipedia.org/wiki/Psychological_pricing

5
N30

Como regra geral:

  • certifique-se de destacar um como "Recomendado" ou mais ( geralmente o segundo ou o terceiro mais barato se você tiver de 4 a 5 opções): deve ser aquele que se encaixa na maior parte do seu objetivo e que você pretende vender (graças a ancoragem )

  • não tem mais de 20 planos: muitas opções impedem os compradores que irão embora, pensando que voltarão quando souberem mais, mas nunca volte no final. Entre 3 e 6 é um bom número imho.

  • Além disso, classifique por preço ( ou pelo recurso mais importante como "número de servidores "), do mais barato ao mais caro: dessa forma, os compradores tendem a prestar mais atenção ao preço em si, em vez de ler todos os pequenos detalhes, e tendem a escolher a opção recomendada (ou diretamente à direita ou à esquerda). ); apenas certifique-se de que qualquer que seja a propriedade que você classifique seja a fonte em negrito grande para destacar que é a parte importante, para que os compradores naturalmente assumam que a mais distante oferece mais recursos, mas é o mais caro, e que o primeiro possui os menos recursos, mas mais barato.

  • Não se surpreenda se a opção "mais cara"/"percebida como a maioria dos recursos" raramente é escolhida: a maioria das pessoas quer pensar que escolhe a melhor relação recursos/preço e raramente escolhe a opção "todas as opções" (exceto o software onde a ideia é mais "Quero a versão completa do programa em vez do teste limitado").

Exemplo semelhante: se você deseja emprestar 20 $, primeiro peça 50 $, espere uma recusa e, em seguida, peça 20 $ como alternativa: aumenta suas chances em comparação a pedir diretamente 20 $. Se você pode ler francês, este livro tem muitos outros exemplos .


Mas, como mencionado anteriormente, o melhor para facilitar sua mente é fazer várias versões e teste A/B até você ficar com a versão mais eficaz: -)

5
wildpeaks

Você deseja apresentar os itens mais caros primeiro.

Alguns motivos:

  1. As pessoas já podem valorizar muito o produto e querem comprá-lo rapidamente (compra emocional)
  2. É mais fácil para uma pessoa descer um nível se não valorizar o mais caro, em vez de pedir que suba e gaste mais.
  3. A maioria das pessoas não quer ser considerada "barata", mas muitas pessoas querem ser consideradas no conhecimento ou no limite de alguma coisa ...

Portanto, da esquerda para a direita é provavelmente mais eficaz, pois é assim que a maioria de nós lê.

2
Tucker

Por que você não tenta A/B testando os dois métodos diferentes ou uma matriz de layout diferente para ver o que funciona melhor. Obviamente, vale a pena, pois pode ter um impacto considerável nos resultados.

Se você quiser testar páginas estáticas, tente a nossa ferramenta em http://intuitionhq.com , ou se quiser testar páginas ativas, use o otimizador de site da Google ou o visualwebsiteoptimizer. com

Tenho certeza de que qualquer teste que você fizer irá agregar valor ao seu negócio, então eu definitivamente o faria se fosse você.

Boa sorte.

2
Ciaocibai

Para melhores conversões, preços caros devem vir em primeiro lugar. É mais exposição assim. Este post do UX Movement explica essa estratégia, juntamente com algumas outras. http://uxmovement.com/content/7-useful-design-strategies-for-a-successful-pricing-table

2
Samuel